专访:雷军入局,雷石WOW屋要做KTV行业的苹果?

日期:2017-07-27 15:56 来源:网络整理

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  “对于唱K这件事,中国没有几个人比我更懂。”雷石集团CEO、WOW屋创始人马杰认为,公司遇到了成立20年最大的一次机遇,要以ALL IN的心态来做迷你KTV。

  “好像一下子有两个女儿出生了。”

  这是马杰人生中少有的高光时刻,远远超过他当年把多看阅读卖给小米科技。几天前,43岁的马杰首为人父,喜获千金。与此同时,文化部下发了《关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》,等待已久的政策靴子终于落地。

  

专访:雷军入局,雷石WOW屋要做KTV行业的苹果?

  (马杰)

  马杰是雷石集团CEO、多看科技联合创始人、中国KTV行业领军人物,也是著名天使投资人、阅读和骑行的重度爱好者。现在,他又有了一个新的身份,WOW屋(中文名:哇屋)创始人兼总裁。

  对他而言,WOW屋意义非凡。“我这辈子最重要的一件事就是这个小房子,比这个更重要的还有我前两天出生的女儿。昨天晚上在看书,忽然觉得,好像一下子有两个女儿出生了。”

  “我过去总觉得,做事用产品说话就够了。”马杰坦言,自己不喜欢抛头露面,这次决定出来见媒体,内心做了很大的一番挣扎。“因为这件事太大了,必须得告诉大家WOW屋是什么,雷石想干什么,才能更好地整合资源、实现梦想。”

  1.从“微软”到“苹果”

  2000年加入雷石,2008年出任雷石CEO,年逾不惑的马杰,将生命中最好的时光都奉献给了雷石集团。

  雷石成立于1996年,创始人王川同时也是多看科技创始人、小米联合创始人和著名投资人。雷石最初的主营业务是卖多媒体光盘,在那个年代便已获得不小的成绩。据马杰介绍,雷石当年有一张名叫“家庭美食”的光盘,销量高达一亿张,

  但卖光盘有两个天敌。一个是盗版,“实话实说,我们确实做不过盗版”;另一个是互联网,“互联网出现后,基本上光盘这件事就结束了,行业里最聪明的人都去做互联网了,剩下我们这批笨一点的还在传统行业坚持。”回首当年,马杰这样调侃。

  1999年,雷石参与了微软“维纳斯计划”,该计划在全球范围内遭遇了惨痛失败,但却在中国留下了火种,技术、团队和经验基本都被雷石所继承。雷石先是做机顶盒用来上网,随即发现“视频点播”比较有前景。

  “普通消费者三四年前才开始逐渐接受视频点播,雷石十几年前就开始做了,你说走的得有多艰难?”但也正因为这种上下求索、四处探路,雷石逐渐发现了视频点播最赚钱的应用场景——卡拉OK!

  马杰介绍说,当时出现了技术之争,KTV到底选择机顶盒(使用DVD芯片)点歌,还是PC点歌?“两条路线的代表厂商分别是雷石和联想,我们最终凭借‘不死机’笑到了最后。”

  2004年,联想退出了KTV市场。

  

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  雷石KTV

  “就这样,走了大概十年上山的路,每年都比去年好一点,大家基本上都把我们接受了。”又过了将近十年,王川和马杰这对老搭档又干了一件重要的事情——创办了多看阅读。2013年,急需阅读入口的小米以一亿美金的价格收购了多看。

  “雷总跟我们是老朋友,王川总很早就是金山的独立董事,雷总也在2009年前后买了一些雷石股份。小米创办后,我们私人也投了点钱。再后来小米收购多看,我们又换了点股。川总也既卖艺又卖身,成为了小米第八位合伙人。”

  

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  多看阅读

  与此同时,新娱乐方式的兴起,以及“八项规定”等反腐行为对KTV行业产生了巨大冲击。“量贩式KTV在下滑,夜总会倒了一半,会所基本全关门了。”马杰坦言,雷石虽然仍然很赚钱,但大家开始怀疑雷石还值不值得做下去,要不要把精力集中在其它生意上。

  “当时雷总问我有多少客户,我说按包房算的话,雷石有上百万间包房。雷总又问如果不卖设备,转做服务,一天一块钱能赚到吗?我想显然是可以的。一天一块钱就是一百万,一年3个多亿,这生意值得做啊。”马杰告诉娱乐独角兽,雷军是雷石的第三大股东、荣誉董事长,为公司转型服务商做出了重要贡献。

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